伴随农机市场阶段性深度调整，经销渠道开始呈现出结构性变化。部分经销商主动围绕市场态势，加快产品结构调整和经营模式转型，谋求新形势下新的生存、发展目标。 2023年，农机市场部分主机产品出现不同幅度的下滑。一些农机渠道销量锐减、盈利降低，遇到一些竞争中的困难，步入到变革、退出或转型的赛道选择之中。 从主机供给端、销售输出端来看，2022年，国内大中拖制造企业近250家，经销商再次突破万家

  浙江立洋柳工开业庆典拍图 浙江立洋，中国工程机械行业第一代代理商，深耕工程机械30余年，为浙江省顶级规模、最具影响力的工程机械代理商之一。 广西柳工，拥有65年发展历史的老牌制造商，中国工程机械行业头部企业，直营曾一度是其渠道模式的标签。 7月20日，浙江德清，浙江立洋柳工机械有限公司举行了开业盛典，由立洋机械集团投资成立，专门从事柳工全系列新产品的推广、宣传、

  印尼作为山东临工的战略市场，工程机械需求量巨大。日前，山东临工印尼加里曼丹渠道公司在三马林达正式开业。印尼矿产大客户、融汇资金的企业代表、行业嘉宾等150多人参加了开业庆典仪式。 仪式上，山东临工对渠道公司的成立和揭牌运营表示热烈祝贺，希望渠道公司紧跟临工步伐，加快布局矿产资源，加快了解煤矿大客户需求，服务好矿主。 在致辞中，双方向在场嘉宾客户承诺，将全面加强协同，进一

  本次中国工程机械流通领域市场调查与研究时间为2022年10月10-16日，其中报告下文中挖掘机各机型范围为：小型挖掘机≤18.5t，中型挖掘机为18.5t～28.5t，大型挖掘机为≥28.5t；各区域涵盖省份为：华东地区（安徽、山东、江苏、浙江、江西、福建、上海），华南地区(广西、广东、海南)，华中地区（湖北、湖南、河南），华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙），西南地区（四川、重庆、云南、贵州、西藏

  本次中国工程机械流通领域市场调查与研究时间为2022年11月9-15日，其中报告下文中挖掘机各机型范围为：小型挖掘机≤18.5t，中型挖掘机为18.5t～28.5t，大型挖掘机为≥28.5t；各区域涵盖省份为：华东地区（安徽、山东、江苏、浙江、江西、福建、上海），华南地区(广西、广东、海南)，华中地区（湖北、湖南、河南），华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙），西南地区（四川、重庆、云南、贵州、西藏）

  近日，江西浩川柳工宣告成立。 江西浩川柳工成立 这不是一个代理商开业庆典的普通事件，至少透露出两个信号： 1.柳工开始重新将渠道重心转回代理商。江西浩川柳工是柳工全系列新产品在江西唯一代理商，之前的直营公司被取代。更早的传言显示，柳工计划改变渠道双轨制（直营和代理共存），推进代理商发展。 2.柳工开始大力推动代理商从经营单一产品转向综合产品。柳工主管营销工作的副总裁

  中国工程机械市场调查与研究中心的多个方面数据显示，2022年1-8月约有72.7%的工程机械代理商处于亏损状态，比2021年恶化16.7个百分点，其中有34.6%的代理商亏损幅度超10%，比2021年恶化7.9个百分点…… 2022年以来，作为最先感受市场冷暖的代理商群体，深感下行的压力，也有部分代理商主动或被动退出市场，原因不外乎在销售业绩上难以达到制造商的“战略预期”或者是负毛利的销售造成大面积的亏损

  2022年以来，抢抓海外后疫情时代基建热潮，鼎力再次遵循“走出去”发展步调。 鼎力高空作业平台 截至目前，已先后成立北美、欧洲、亚洲、澳洲等销售大区，相继设立英国、韩国、澳大利亚、中东、日本、巴西等子公司，全面布局全球销售网络，在全球行业划上了浓墨重彩的一笔。 从公开发布的信息中了解到，浙江鼎力在6月7日接受调研时表示，2022年，海外市场客户采购需求持续升温，且在绿色

  近日，为有效发挥工业电子商务对产业链协同的及其重要的作用，江苏省工信部门在徐工电商公司线上举办江苏省机电产品供需对接会。会上，徐工电商与与京东工业品签订框架合作协议。 徐工电商与京东工业品达成合作 签约仪式上，双方介绍了各自公司的发展历史及重点工作业务，并就工业制造业品牌的共识和发展的新趋势以及未来数字化转型大趋势做了深入交流。 近年来，徐工电商苦练“内功”，创新业态

  2022年1月7日，神钢建机（中国）2022年代销商渠道年会如约而至，因疫情原因，我们举行了一场别开生面的线多家代销商同步在线多人参加。 ● 全国会议现场 大会伊始，总经理西冈基司首先发表了讲话，西冈总经理表示：受市场环境影响，外资品牌占有率虽有下滑，但神钢建机仍然完成了上年度的销售目标，并向代销商表示诚挚的谢意。中国有一句古线

  12月7日，华润雪花“2021雪花渠道伙伴大会”在杭州召开。大会以“成大势，战高端”为主题，汇聚全国三百多家渠道合作伙伴，共同探索啤酒产业未来之路的机遇与挑战，合力受邀作为“叉车行业合作伙伴”参加本次大会。 2021雪花渠道伙伴大会！ 2021年是华润雪花啤酒“3+3+3”战略的核心和攻坚之战的重要节点，在国家加快构建“双循环”经济格局的背景下，消费升级趋势加速，市

  2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开序幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 在大会1日上午“渠道增值与转型升级论坛”上，北京仁科互动网络技术有限公司总监夷亚明带来了以《支撑渠道数字化

  2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开序幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。广西锐海工程机械有限公司董事长刘兰女士做《四个维度提升渠道增值》主题演讲，以下为内容提要。 广西锐海工程机

  迪拜的哈利法塔、新加坡樟宜机场、中国国家大剧院，有哪些共同点？ 显而易见的是，三座建筑都占据多个“世界之最”—— 哈利法塔，828米，全世界第一高建筑，即便每分钟广告费高达200万美金，但仍是全球品牌广告营销、世界级公共事件宣传的制高点。支付宝、携程、Tik Tok等中国品牌均上过其灯光秀。 新加坡樟宜机场，自1981年启用以来，就是世界“最繁忙机场”之一。 中国国家大剧院

  昨天，国际指数编制公司MSCI公布5月指数季度调整结果，其中，三一国际获纳入MSCI中国指数，将于5月27日收盘后生效。 三一国际获纳入MSCI中国指数 MSCI(摩根士丹利资本国际公司)是全球著名的指数编制公司，也是目前全球影响力最大的指数提供商之一，其编制的指数是国际投资的“风向标”。MSCI中国指数则是MSCI覆盖中国的旗舰指数，按照MSCI全球可投资市场指数(GIM

  目前租赁市场上有宏信、Hertz、中建锦程等较大规模的租赁商，但只有5%左右计算机显示终端会指定选品牌，客户的要求一般只有容易操作、故障率较低、及时维修，最终用户的体验还没太多要求，很多细微的差别还是可接受的。租赁商的话语权是非常大的，安全性是第一考虑因素。 对租赁商来说产品质量主要看故障率，做工，工艺等，在市场上质量过关前提下，主要看服务。租赁商的经营难点是重资产，需要周转率较高一些才能收回成本实

  神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会现场 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在这辞旧迎新之际，神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会于2021年1月8日在三亚隆重召开。神钢建机中国相关领导、部门负责人和来自全国各地代销商的代表齐聚一堂，共同总结2020年发展成果，共商2021年及未来发展计划。 尾上社长通过视频致新年辞 大会首先由日本神钢建机株式会社尾上善则社长通过视频向代销商致新年

  日前，50台5吨级装载机批量入驻华北地区，助力该地水库项目的建设。据了解，该区域为配水工程的重要组成部分，修建的水库将兼具调蓄、蓄滞，改善城市生态水景观的作用，计划建设周期约三年。 徐工5吨装载机批量租赁华北客户 徐工5吨装载机批量租赁华北客户 获取该信息后，营业销售人员针对客户土方施工工况、长周期施工、全租赁等特点，依照国家提出的双循环新发展格局战略，制定相应租赁营销方案，精准推荐，实现客

  2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开序幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其

  2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开序幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其

  进入九月旺季，大量订单来袭。雷沃挖掘机、装载机在终端市场上销量猛增，迎来一片交机繁忙的景象。大量订单涌入，也让雷沃奋战在全国各地的代理商忙得不可开交。 20日中午，坐落在广州的某大型基础设施拆除工地内，举行了一场生动又别样的交机仪式。4台雷沃FR370E2-HD挖掘机完成正式交付，并投入到正常的使用中。为整个拆除作业顺利按工期交付，也为当地基础设施建设提供持久助力。 4台雷沃FR370E2-HD挖掘机完成

  五月榴花妖艳烘，绿杨带雨垂垂重。5月8日，徐工&一汽解放随车起重运输车百台发车仪式在随车厂区隆重举行。 活动现场拍图 一汽解放汽车销售有限公司副总经理霍明、徐工随车党委书记、总经理孙小军等双方主要代表以及徐州周边近百名客户朋友们共同出席了本次活动 近年来，徐工利用产业优势互补，以徐工牌随车吊和重卡“双G联动”，形成了徐工品牌“一体化”整车优势。 在此基础上，徐工随车吊以“定制化”设

  首届租赁博览会将于2020年10月21日至23日，在北京亦创国际会展中心举办。展会由中国工程机械工业协会(以下简称协会)主办、北京天施华工国际会展有限公司承办。目前，首届租赁博览会各项筹备工作正在有序推进，在疫情防控期间，组委会通过电话、视频通讯、邮件等非接触方式开展业务接洽。4月以来，已有数10家企业相继提供相关材料，报名签约。另外有70多家客户表示有意向参展。同时，主动咨询参展报名和相关合作的

  2019年12月19日，神钢建机(中国)2020年代销商渠道年会在成都龙之梦酒店隆重召开。神钢建机中国相关领导、部门负责人和来自全国各地代销商的代表，共约200于人齐聚一堂，总结2019年发展成果，共商2020年及未来发展计划。 年会现场 西冈本部长致开幕辞 大会首先由神钢建机(中国)有限公司市场统筹本部本部长西冈基司致辞。西冈本部长代表神钢建机中国向代销商在各自区域开展的卓有成效的

  穆迪投资者服务企业在近日发表的报告中表示，中国中央政府正在提高基础设施支出以刺激经济稳步的增长，同时也在扩大地方政府融资渠道以支持其所承担的基建项目。此外，政府鼓励更多民营资本通过政府和社会资本合作方式投资于基建项目。 从行业来看，受中西部地区和高铁领域的强劲投资推动，穆迪预计2019年和2020年中国铁路基础设施投资将分别增长3%和1%，而2018年增幅仅为0.2%。2019年和2020年公路基础设施

  埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴和吉布提的跨国铁路线上，中车株机的电力机车是这条非洲“天路”上一道亮丽风景线。中车株机交付的交流传动电力机车针对当地环境进行了全面的适应性设计，适合在高温、高原和沙漠地区运行，堪称“耐热型”机车。 如同这款机车一样，中国企业进入和扎根非洲市场，需要不一般的“技能”。记者在采访多家深耕非洲的中国企业时，企业负责人提到的关键词可以概括为：本地化、手牵手、交朋友，这是中国企业走

  近日，徐工随车起重机、一汽解放双品牌·双渠道营销战略再创佳绩，以“可靠伙伴、品质之选”为主题的一体化产品推介会盛大召开，百余位用户欢聚一堂零距离感受一汽解放J6随车起重机产品的卓越品质，现场订单突破4000万！ 徐工随车吊 一汽解放汽车销售有限公司总经理助理兼专用车部部长范国强发言 徐州徐工随车起重机有限公司总经理、党委书记孙小军发言 会上，双方就未来持续加

  近日，山推拉美业务部传来好消息，四台设备整装待发，即将奔向遥远的加勒比某国，这是在该国家首次实现销售。 岁末年初，山推拉美业务部经过两个多月的不懈努力，凭借对市场信息的准确掌握以及对客户的真实需求的充分了解，成功开拓全新销售经营渠道，在拉美区域传统意义上的销售“淡季”实现突破。 此次拉美业务部以集团协同优势作为切入点，成功进入全新市场，充足表现了集团内部协作的重要性。即将发运的4台设备全部配备潍柴发动机，设

  俗话说：“学如逆水行舟，不进则退。”用在重卡市场同样如此。在经历了上半年的销量大面积上涨之后，7、8、9月份遭遇三连降，多家企业的销量未能达到及格线。前十企业更有八家销量处于同比下降状态，只有两家实现增幅，上汽红岩正是其中之一。 红岩重卡 据多个方面数据显示，1-9月，上汽红岩累计销售重卡4.7万辆，累计增幅达到53.35%。自2016年下半年至今，上汽红岩在近2年的时间内，每月销量同比都呈增长态势，即使

  西非中国大客户自从2006年进入西非区域采金，就开始使用临工产品，从最开始的LG665小挖、LG918/LG936L小吨位装载机，到最近两年采购的大吨位LG956L/LG6210E以及非洲区第一台FH系列新产品L956FH，包括4台MT50矿卡，目前已拥有15台临工设备。 山东临工西非中国大客户 此外，他们准备继续采购临工36吨挖掘机2台，作为临工忠实的老用户，对于临工产品质量和市场表现十分满

  “中联重科将持续深耕东南亚市场，加快国际化进程；2018年将新增高空作业车业务；未来三年内新建7个全球生产基地。”日前，中联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明在东南亚代理商大会上介绍道。 中联重科东南亚市场 近年来，“一带一路”倡议提振了东南亚基建市场，航运、港口、铁路等系列基建项目持续增加。工程机械设备的需求得到持续增长。东南亚正成为全世界基建的最前线阵地，也是中联重科致力深耕的区域市场。 在此，

  近日，山推与秘鲁代理商S公司签订了独家代理协议，全力开拓山推产品秘鲁市场新渠道。秘鲁地处南美洲西部，是南美洲国家联盟成员国，也是较早和中国签订自贸协定国家之一。 山推在秘鲁市场成功开拓新渠道 S企业具有完善的销售服务渠道，完备的设备展场及仓储区，拥有现代化的配件库和维修车间，曾为国内知名工程机械制造商在秘鲁的独家代理商，具有经验比较丰富的服务团队，优势突出。合作初期，拉美业务部积极作为，在具体的业务

  近日，在北京BICES展会上，山推股份公司执行总监安鲁琳向西非M公司授予了山推代理商授权牌，标志着山推再次成功拓宽了西非市场销售经营渠道。 北京BICES展会上，山推股份公司执行总监安鲁琳向西非M公司授予了山推代理商授权牌 M公司地处西非内陆国家，自然环境恶劣，气候异常炎热干燥，但油气、矿产等资源丰富，基础设施建设亟待提高，市场潜力巨大，曾是山推在西非最重要的市场之一，山推设备在该市场的保有量达百余

  近日，在北京BICES展会上，山推股份公司执行总监安鲁琳向西非M公司授予了山推代理商授权牌，标志着山推再次成功拓宽了西非市场销售经营渠道。 授牌仪式 M公司地处西非内陆国家，自然环境恶劣，气候异常炎热干燥，但油气、矿产等资源丰富，基础设施建设亟待提高，市场潜力巨大，曾是山推在西非最重要的市场之一，山推设备在该市场的保有量达百余台。 M公司在该国主要是做工程承包、油气经营和设备租赁等业务，其

  菲律宾位于亚洲东南部，西濒南中国海，东临太平洋，是一个由7000多个岛屿组成的群岛国家，有“西太平洋明珠”的美誉。国土面积29.97万平方公里，人口1.03亿；直观点来说，面积近河南的两倍，人口和河南相差无几。菲律宾是新兴工业国家及世界的新兴市场之一，是东盟和APEC的成员国，政局时常动荡、社会的不安定是阻碍其继续发展的一大因素。 菲律宾美景 2016年，中国“一带一路”战略提速，菲律宾也急于从

  近日，山推新西兰代理公司CEO一行来访山推，进出口公司总经理朱志、大洋洲业务部相关业务人员进行了接洽。此次来访，山推新西兰代理公司与山推正式签署了其第一台推土机购买合同，共同拉开了双方在新西兰市场合作的序幕。 山推新西兰代理公司总经理一行来访山推 今年3月以来，大洋洲业务部业务人员抓住机遇积极拓展区域内销售渠道。3月底该代理公司人员到访中国，大洋洲业务部邀请其参观了山推国内代理商的推土机仓库，山推

  近日，全球领先的高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商JLG（捷尔杰）宣布，其官方视频专区已正式于国内三大主流视频网站优酷、腾讯、爱奇艺上线。该视频专区的上线，不仅意味着JLG高空作业社流平台的进一步拓展，也是互联网时代下，JLG完善其在中国市场服务模式的有益探索。借助互联网多样化的呈现方式，JLG全新的高空作业社流平台将整合其在高空作业平台领域的优质资源，展示高空作业平台在各行业的广泛应用，加

  近日，徐工重卡河南安阳、新乡新店陆续开业，共签订漢風订单近30台，为渠道建设、市场推广再添新动力。 优化布局徐工重卡河南再添渠道新动力 2016年，徐工重卡国内市场渠道规模、质量快速提升，全年新增经销商65家，其中山东、河北、河南、江苏4个重点省份已基本实现全覆盖，渠道销量已占总销量的75%，全国渠道销量占总销量39%，新增渠道的销量贡献逐步上升，市场支撑效果非常明显。2017年，徐工重卡将从增加

  2016年，徐工环境公司在“国际化、精益化、补短板、可持续”的经营理念指导下，聚焦产品研制、可靠性提升和队伍的专业化，经营业务由“产品营销售卖”逐步向“产品营销售卖+运营服务”相结合的业务模式转变，实现环境装备出售的收益同比增长150.9%。其中，路面保洁类产品同比增长192.7%，占比达36%。强化布局，多渠道市场突破 徐工环境公司持续推进经销+直销相结合的营销模式，加大对现有经销商的考核评价与整合，重点

  “壳牌在中国的战略是长期的，在工业润滑油领域，希望能够通过不懈地努力，成为行业领袖。” 一一壳牌（中国）有限公司工业润滑油销售总经理陈斌受宏观经济环境及微观产业环境影响，中国工程机械市场一步步走下神坛，从“井喷”到“低迷”，疯狂过后，整个产业黯然神伤。5年时间，一瞬即逝，如今，“新常态”早已成为行业共识，无论本土企业，还是外资企业，如何在新常态中获得突破，已成为企业战略发展必须要思考、践行和展望的问题，

  中国中车：“智”轨电车“链”向未来 共链强链中国中车党委书记、董事长孙永才与中国进出口银行党委书记、董事长吴富林会谈徐工与中建三局签署战略合作协议交付时刻！首批63台搭载东康Z14智能驾驶重卡交付极兔速递国家统计局：2023年1—10月份全国固定资产投资提高2.9%

  三一起重机：十亿里程碑，迈向新未来，山东海湾“十亿订单”圆满交付“三一红” 闪耀新加坡！三一重工S系列71米泵车在新加坡成功交付美卓服务团队回访塔铝金业、特变电工与紫金矿业在塔国 “一带一路”矿山项目“湖交会”正式启幕，三一在吴产业板块精彩呈现！谭旭光与乌汽集团董事会主席罗祖库洛夫·乌鲁格别克座谈交流